孙中山先生（shēng）曾说，人有三种（zhǒng），先知先觉、后知后觉、不知不觉，怕就怕的是后者，可一些经销商朋友，往（wǎng）往就扮演了（le）一个不知不觉（jiào）的角色，但事实上，我们更（gèng）需（xū）要做前两者。　

  知道自己是（shì）如何发家的?人贵（guì）有自知之明，人最怕的是看不（bú）清自己（jǐ），因此，做一个有觉悟的经销商（shāng），首先要明白，自己（jǐ）是靠什么发家的，是机会（huì），还是自己的能力，还是二者皆有，如果是机（jī）会型的，那就要（yào）明（míng）白，要（yào）从机会型向（xiàng）能（néng）力型转变，要不断地充电，开阔自己（jǐ）的眼界，以弥补自己的能力短（duǎn）板，尤其是（shì）文化层（céng）次不高的经销（xiāo）商，更要多参加（jiā）一（yī）些厂家或者机构组织的培（péi）训（xùn）活（huó）动，视野决（jué）定高度，心有多大舞台就有多（duō）大，只有多学习，才能弥补自己的能力短板，才能让自己保持清醒，而（ér）让自己基业长青。

  明确（què）自己的核心竞争力是什么?经商（shāng）如下棋，走一步（bù），要看三步，因此（cǐ），作为经销商要明白能够支撑自己发展的因素有哪些?自己在（zài）未来能够制胜（shèng）对手的核心竞（jìng）争（zhēng）力有（yǒu）哪些?是自（zì）己的网络、人脉关系、规（guī）范化的管理、策划能力，还是在（zài）厂家的（de）光环下（xià）带来的人气、知（zhī）名度（dù）、品牌（pái）力、执行（háng）力等，自己在经营（yíng）中是主动还是被（bèi）动等，经销商只有明（míng）白了（le）自己的优（yōu）势（shì）、劣势、机会与威胁，才能扬（yáng）长（zhǎng）避短，才能（néng）更好（hǎo）地参与市（shì）场的竞争。

  持续改善。人非圣贤，孰能无过。经销商在发展过程当中（zhōng），也会犯这样（yàng）或者那样的错误（wù），但这并不可怕，可（kě）怕的是面对（duì）错（cuò）误，不知悔改，而一味地错（cuò）下去，经（jīng）销商（shāng）要想保持创（chuàng）业的活力与动力，就必（bì）须在（zài）发展当中，持续地改善，甚（shèn）至（zhì）实施流程（chéng）再（zài）造。通过不断（duàn）地革新，让自己保持持（chí）久的激情与活力。

  总（zǒng）之，经销商要想做强做大（dà），就一（yī）定（dìng）要有（yǒu）觉悟，只有识时务，明（míng）大局，经销商才（cái）能与时（shí）俱进，才能保持先进性，才能让自（zì）己在（zài）激烈的市场竞（jìng）争中，与时（shí）俱进，从而成为一个优（yōu）秀的经销商！